对于K12在线教育有着这样的定义，投机者是那种网站做的不是很好，或者说很少在网站本身上投入，就各地招代理商，或者是找关系，基本上做的是一次性买卖，实干家是真正做k12教育的，观察者是将要进入K12领域，任何一片蓝海的出现都会吸引大量的资金与人才，k12在线教育经过十多年的孕育，现在已经成为待开发市场，再加上国家的大力推动，及可预测的市场前景，没有人不心动。

　　目前的K12教育确实是存在很多问题，虽然有所创新，但是还没有在本质上有所突破，真正的解决三大需求，即教师的需求、学生的需求、家长的需求。如果谁能够解决这三大需求中的任何一个需求，都能够这K12领域占有一席之地。

　　K12在线教育行业存在哪些特点呢?

　　1、规模大，增长快

　　2016年K12教育培训市场已达5000亿元，根据前瞻产业研究院发布的《中国K12家教辅导行业市场前瞻与投资规划分析报告》测算，2020 年K12教育市场规模可达到约7187亿元，5年复合增长率约14.37%。

　　2、进入门槛低，市场分散

　　K12教育行业进入的资金壁垒和技术壁垒都比较低，高校在校学生、退休教师、失业白领等都可以开班培训，根据北京民教信息科学研究院的数据显示，截止2016年，全国的中小学课外培训机构已达18000家。但与此同时，2016年，行业Top 3企业的累计市场份额占比未达3%，Top10企业的累计市场份额未达4%，市场极度分散。

　　3、年龄跨度大，可延续性强

　　K12教育年龄跨越12 个年级且学习内容有很强的衔接性，相较于留学、职业等培训项目，在完成一定期间的课程后学员并不会停止相关课程。这种天生的长期延续性使得培训机构可以为单一客户提供长期性服务，大幅降低了相关的市场成本。

　　4、付费者与消费者分离

　　K12教育面对的学员是没有经济决策能力的中小学生，掌握决策权的是学生家长。这就使得培训机构不仅得服务消费者(学生)，而且更得服务付费者(家长)。家长不直接参与课程过程，最终的体验结果只取决于考试成绩。

　　根据K12在线教育的特点，结合中国的K12在线教育和国外的不同，能够让孩子或学生学习成绩提高的平台才是好的平台，这也是K12教育未来发展需要考虑的瓶颈。