现如今，K12教育如火如荼，想必许多家长都听说过k12教育，具体到什么是K12教育呢？对于一些家长来讲或许非常陌生，下面就由同程同美老师来给大家科普一下：什么是k12教育？k12教育包括哪些内容？

什么是K12教育？

K12教育中K12”的“K”代表Kindergarten(幼儿园)，“12”代表12年级(相当于我国的高三)。“K-12”是指从幼儿园到12年级的教育，因此也被国际上用作对基础教育阶段的通称。

所谓的K12教育，指从小学一年级到高中三年级的教育系统，即小学、初中和高中三个阶段的基础教育。用户群体年龄范围一般为7岁-18岁。目前我国处于K12教育阶段的人口高达1.8亿，预计2020年将达到2.12亿，庞大的适龄人口基数，为K12发展奠定了基础。随着国家全面二孩政策的实施，K12适龄人口的数量将进一步增加。

K12 在线教育运营模式有哪些？

1) 直播模式

直播模式包含一对多互动类以及一对一互动类，这种模式将传统课堂上的反馈，交互，答疑搬到线上。让用户容易接受，只要服务贴心，用户就愿意买单，因此有丰富现金流。但缺陷是竞争门槛过低，模式雷同，对手众多，并且一对一形式人力成本巨大，师资难以控制。收益的永远是拥有流量或者用户的大平台。

2) 录播模式

这种模式依赖内容本身，把事先做好的内容放到平台进行出售，形成教育的“淘宝”，较为容易形成先发优势和口碑优势，便于迅速扩张。但由于依赖较为廉价的用户流量，容易迅速贬值，且消费存在单次性，无法加强客户粘性。

3) O2O

O2O就是通过免费内容或者运营，让线上平台获取用户和流量，将用户吸引到线下开课，或者让学员到加盟的线下机构上课。这种模式形式简单，收益高，只要把控用户需求，吸引到用户，收费不成问题，而且符合传统的消费习惯。

4) 共享freemium模式

freemium 模式以免费吸引用户，再通过增值服务变现。但是由于存在没有很强的流量聚合效应、付费者与体验者角色分离、学习效果需要长时间周期验证等问题，这一模式仍存在探索空间。另外，即使打造出了极致的产品，拥有了大批活跃用户与产品口碑，模式由免费转向收费之路较为困难。

5) B2B2C模式/家校互动

从教育环节来看，学生在校期间主要是 B2B2C 模式，这种模式借助地方代理商，成功进驻公立学校，是可行的商业模式，但存在的问题在于事后产品的深度运营缺乏跟进，用户反馈获取滞后。除此之外，用户被引导安装，活跃度偏低，对外宣称的庞大用户量，形式大于实质。