带货主播获官方“认证”电商直播有望成主流营销渠道！

“宝宝们，大家下午好呀！欢迎大家来到可可的直播间，今天我们推荐的是这几款口红……”每天下午5点，武永琪就坐在直播间的镜头前，她身后是堆满产品的货架，前面是手机屏和多个位置灯，确保商品和她都呈现最好的样子。

随着互联网营销师正式成为人社部认证的新兴职业，像武永琪这样的直播带货主播将实现职业化。对各网站站长和企业营销人员而言，互联网营销师的加入意味着网络营销推广大军又多了一个阵营，直播带货或将成为主流营销渠道。

直播短视频行业频现高学历

武永琪是青岛萱芷会企业管理有限公司的一名带货主播，虽然今年只有20岁，但已经是有一年多直播经验的“老人”了。“我每天最开心的时刻就是一上线看到粉丝们，大家喊着可可，好像又见到了好朋友。”但是也有让她感到不开心的是，有时一些素质不高的网友会在弹幕里进行人身攻击，遇到这种情况，武永琪会心平气和地提醒网友不要恶意评价主播。

现在，武永琪白天主要做产品文案策划工作，了解直播产品的信息、特点和折扣优惠等信息，不仅写自己的直播文案，还帮助其他主播写文案。

“新主播入职第一个月要接受公司，学习一些直播课程，还要在直播间里观摩、学习其他主播。直播运营部门会发一些基本话术，但其他技能要靠主播的自我学习和积累。”随着带货经验的逐渐丰富和在实践中积累学习，武永琪凭借真诚的沟通和开朗的性格赢得了网友的认可，单日最高带货业绩逾万元。据了解，主播的收入与直播销售额直接挂钩，一般可以拿到销售额10%-15%的佣金。

“以前带货主播门槛比较低，行业竞争比较激烈，关键要把握好自身心态，提升自身素质，为网友塑造和展示一个积极选品的主播形象，”武永琪表示，现在国家将直播销售员作为新职业，她对电商直播这个职业更加有信心了，也希望新职业的出现能够进一步规范行业行为，推动行业发展。

“目前公司有6名全职主播和10多名兼职主播，大多为大专学历以上，其中有不少为本科生。”青岛萱芷会企业管理有限公司总经理方政告诉记者，从去年开始，公司开始转型以短视频制作、直播带货培训、直播代运营为核心主业，通过品牌化运营、全流程、一站式的服务理念，对线上和线上商企和供应链进行全方位资源整合，帮助合作商企进行整体的营销策划、拍摄制作、包装运营。公司现在设立了12个多元化直播间、1个高级演播室，每个直播间独立设立专业的配套直播设备以及4位标准直播运营人员，负责策划、运营和后期保障等。现在，公司直播带货合作商家有淘宝、拼多多、抖音等多个知名网络平台。

在电商直播人才的孵化培训、职业规划方面，公司开发了电商直播课件，开设了电商直播专业培训，先后培训了近200名在校大学生，致力于把大学生等素人变电商网红，为年轻人从平凡到成功提供专业而便捷的通道。“现在越来越多的高学历大学生加入到直播和短视频行业中，公司短视频策划负责人为博士研究生，带货直播培训负责人是硕士研究生，公司组建起了专业的主播运营团队、电商运营团队和摄影团队。”方政表示。

《2020中国数字营销人才发展报告》提出，2020年中国互联网营销人才需求约为1500万人，缺口约1000万人。据预测，2025年人才缺口约在4000万人左右。脉脉职业数据显示：从事数字营销的人才中，21-30岁年龄段人数占比高达74.5%，说明90、95后已经成为数字营销的主力。从学历分布看，拥有本科学历的数字营销人才占比最高，其次为硕士学位和专科学历，学历的分布在一定程度上反映出数字营销还是一项具有门槛、注重理论和实战结合的行业。此外，调查也显示，目前在高校广告专业课程设置中，19.5%的高校并没有设置专门的数字营销类课程，传统课程中与数字营销相关的内容也很少，47%的高校仅设立1-2门数字营销相关课程，且数字营销内容整体比例偏低。

青岛要培训千名带货达人

“目前青岛互联网营销师(电商直播)主要来自不同的大中专院校毕业生，包括数字媒体、经济管理专业等，还有一些对直播感兴趣的人员。”青岛市互联网营销协会执行会长兼秘书长杨明告诉记者，目前互联网营销协会会员有60家，协会于2020年举办了青岛市首届互联网营销师短视频、直播技能大赛，通过技能大赛方式招募优秀技能人才，并聘请优秀企业家、技能能手、专家学者等开展培训交流、沙龙论坛等活动，协会还组织开展了青岛市首届电商直播专项职业能力考评，通过考察考生的创意、策划、应变能力和直播技巧，进一步提升青岛市互联网电商直播内容的规范性、直播技术的严谨性、直播行业的标准化。据统计，协会通过比赛、培训、考评等培训互联网营销师(电商直播)200余人。

记者了解到，目前，很多电商主播成为各地争相争取的一个职业，比如淘宝主播李佳琦就成为上海崇明区2020年首批特殊人才引进落户。另外，广州市、济南市、四川省、重庆市等多地都在加速培养和引进电商直播人才，并出台了一系列扶持措施。其中，广州市花都区计划给予优秀主播最高50万元购房奖励，直播电商企业在境内上市还将给予1000万元奖励。济南则拟培训10000名以上直播电商带货网红达人，实现线上线下成交额1800亿元。此外，四川省、重庆市也计划培训10000名直播带货达人。

据不完全统计，青岛市现有电商直播服务商及MCN机构30余家，电商直播销售涵盖家电、家居、服饰、美妆、母婴、美食、珠宝等领域。青岛市2020年出台了直播电商发展行动方案(2020-2022年)，提出到2022年，推进实施直播电商工程“五个一”工程，即构建一批直播电商产业集聚区、扶持一批具有示范带动作用的头部直播机构、培育10家有影响力的MCN 机构、孵化100个网红品牌、培训1000名带货达人，将青岛打造成中国北方直播电商领先城市。

（文章来源：青岛财经日报）